這屆雙11，哪些新品牌爆發(fā)了？
來源：瀝金
這屆雙11，哪些新品牌爆發(fā)了？
這兩天，天貓發(fā)布了雙11大促的階段性榜單，
302個新品牌拿下了趨勢品類的第一名，
其中14家新品牌成交破億成“新王”，
133家新品牌成交破千萬。
其中，母嬰賽道跑出37個冠軍新品牌，運動戶外和家裝各誕生31個“后浪”冠軍。瀝金深入探究了這批“后起之秀”，發(fā)現(xiàn)這些數(shù)字背后，其實是消費市場從“大而全”向“精而?！钡纳羁剔D(zhuǎn)變。
當(dāng)鮮朗在寵物鮮糧這個細(xì)分領(lǐng)域破億，邁從鍵盤在“客制化”賽道創(chuàng)造1800萬元的銷售額，這些案例共同指向一個事實：泛人群的粗放增長時代已經(jīng)結(jié)束，細(xì)分場景的價值深耕時代正在開啟。
對大多數(shù)品牌方、投資者和行業(yè)觀察者而言，這份榜單的價值遠(yuǎn)不止于了解誰賣得好。
它還回答了三個關(guān)鍵問題：
增長從哪里來？
錢該往哪里投？
未來的機(jī)會在哪里？
302個新品牌登頂趨勢品類冠軍榜單，來源：網(wǎng)絡(luò)
這份榜單提供了全新的標(biāo)準(zhǔn)篩選邏輯——從單純追逐GMV增速轉(zhuǎn)向評估賽道潛力、產(chǎn)品壁壘和平臺協(xié)同能力。對品牌方而言，它揭示了避開同質(zhì)化競爭、實現(xiàn)差異化突破的具體路徑。
某種意義上，這份榜單反映出新消費的未來。
泡沫出清
新消費依舊旺盛
市場還在念叨新消費退燒，但實際上這只是出清泡沫，真正懂需求的品牌仍然能接管市場。
從天貓的這份新品牌冠軍榜單可以看出，無論是已經(jīng)卷成紅海的傳統(tǒng)品類，還是持續(xù)細(xì)分出來的新品類，又或者是借助場景和人群破圈的品類，一樣有新的空間跑出新銳品牌。
傳統(tǒng)品類比如衛(wèi)衣、帆布鞋等，看似是一片紅海，但新品牌換個玩法，一樣能突出重圍。
典型如衛(wèi)衣品牌Mardi Mercredi，以花朵圖案和輕復(fù)古剪裁的設(shè)計，精準(zhǔn)擊中Z世代審美；
還有帆布鞋品牌SMILEREPUBLIC，抓住了年輕人“拒絕撞款”的個性化需求，以增高帆布鞋切中精細(xì)需求，建立差異化壁壘。
MardiMercredi小雛菊黑粉刺繡圓領(lǐng)衛(wèi)衣，來源：網(wǎng)絡(luò)
在輕奢連衣裙賽道，self-portrait避開了傳統(tǒng)品牌風(fēng)格泛化的陷阱，錨定日常精致感的需求，兼具儀式感與實穿性，從而領(lǐng)跑細(xì)分賽道。
第二類則是新品類的定義者，創(chuàng)造新需求有時候更加值錢。
比如邁從率先搞出了“客制化鍵盤”這個賽道，精準(zhǔn)捕捉到“電競辦公融合”的新場景，讓鍵盤從輸入工具變成個性化裝備，雙11單品類成交達(dá)1800萬元；還有賣“絲帶痛包”的WEGOHARAJUKU，它把二次元人群的“谷子收納需求”轉(zhuǎn)化為大眾潮流單品，從而獲得了成功。
第三類則是人群和場景破圈，從小眾愛好升級為一種生活方式，很多小眾品類由此爆發(fā)。這個過程中，頭部品牌也帶動整個品類從小眾走向大眾。
最突出的就是十個勤天，作為入駐天貓僅1年的新品牌，它憑借《種地吧》綜藝積累的“禾伙人”粉絲圈層，登頂雙11 IP周邊品類冠軍。
還有瑜伽襪品牌toesox，打破“練瑜伽”的場景限制，延伸至普拉提、居家健身等場景，雙11登頂瑜伽襪品類冠軍。它沒有改變產(chǎn)品核心功能，而是通過場景擴(kuò)容，讓專業(yè)裝備成為日常必需品。
以及ZWO，在天文觀測這個小眾領(lǐng)域，它靠“自動尋星+手機(jī)操控”技術(shù)降低使用門檻，讓天文望遠(yuǎn)鏡從“發(fā)燒友裝備”變成家庭親子玩具，在雙11成為賽道冠軍。
ZWO振旺 Seestar S50智能天文望遠(yuǎn)鏡，來源：網(wǎng)絡(luò)
新消費從未退潮，只是完成了價值回歸。真正的贏家不會追逐風(fēng)口，而是深耕需求；不會制造泡沫，而是創(chuàng)造價值。只有精準(zhǔn)洞察用戶，才能在市場的不斷洗牌中脫穎而出。
深耕細(xì)分價值
導(dǎo)航新消費
如果更進(jìn)一步分析，會發(fā)現(xiàn)這些崛起的新品牌都具備一些共性。
首先是精準(zhǔn)的賽道選擇能力。它們不再追逐最熱的風(fēng)口，而是專注于自己有優(yōu)勢的細(xì)分領(lǐng)域。
鮮朗專注寵物鮮糧、邁從深耕客制化鍵盤、toesox聚焦瑜伽五指襪，每個品牌都找到了適合自己發(fā)展的生態(tài)位。這種選擇不是盲目細(xì)分，而是建立在深刻的用戶洞察基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)捕捉了消費升級中的空白點。
鮮朗低溫烘焙犬糧，來源：網(wǎng)絡(luò)
其次是回歸產(chǎn)品創(chuàng)新，對營銷噱頭的依賴降低。
以正走出新品牌階段、邁向更大商業(yè)舞臺的拓竹和亞朵星球為例，深耕3D打印的拓竹通過技術(shù)迭代提升用戶體驗，亞朵星球則從酒旅行業(yè)跨圈，通過場景融合創(chuàng)造新價值，所有創(chuàng)新都圍繞一個核心：解決用戶的實際痛點，提供無法輕易復(fù)制的解決方案。
最后是擅長整合運用平臺資源。
這些品牌不是單打獨斗，而是深度融入平臺生態(tài)。今年，天貓?zhí)岢鋈Ψ龀謨?yōu)質(zhì)、原創(chuàng)品牌，做大品牌增長。對于潛力中腰部商家，天貓“千星計劃”提供場域拓展、圈層運營、經(jīng)營提效、活動升級等方面助力，讓商家在天貓實現(xiàn)規(guī)模躍遷與長效增長；針對1-10階段的新品牌，天貓“寶藏新品牌”從會員拉新、種草追投、貨品共創(chuàng)、明星營銷等方面投入激勵政策給予全面扶持。
某種程度來說，通過系統(tǒng)性的扶持舉措，平臺正在和品牌共同創(chuàng)造增長，形成了獨特的生態(tài)效應(yīng)。“千星計劃”與“寶藏新品牌”分別精準(zhǔn)對標(biāo)潛力新星與頭部新銳，共同編織了一張覆蓋品牌全生命周期的支持網(wǎng)絡(luò)。
雙11大促就是這套扶持體系的試金石。平臺為入選商家提供專屬作戰(zhàn)指南、陪跑服務(wù)，并在大促會場核心樓層、品類券補(bǔ)貼等方面給予資源傾斜。這種深度協(xié)同，使得品牌能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售戰(zhàn)績，最終在雙11期間實現(xiàn)爆發(fā)。
瀝金點評
天貓雙11的這份趨勢品類冠軍榜單反映出了很多有趣的現(xiàn)象。
對品牌來說，這份榜單指出了三大增長關(guān)鍵要素——找到精準(zhǔn)賽道、深耕產(chǎn)品創(chuàng)新、借力平臺賦能，這三點為很多新消費品牌指明了方向，也為傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型提供了參考。
對投資者來說，這份榜單提供了全新的評估維度。當(dāng)傳統(tǒng)的投資邏輯失效，新的評估體系應(yīng)該更關(guān)注品牌的賽道選擇能力、產(chǎn)品差異化程度和平臺協(xié)同效率。那些能夠憑借產(chǎn)品創(chuàng)新在細(xì)分賽道建立壁壘、并與平臺生態(tài)深度協(xié)同的品牌，正展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力和長期價值，成為更受青睞的標(biāo)的。
對行業(yè)而言，這份榜單標(biāo)志著競爭邏輯的根本轉(zhuǎn)變。從“大而全”的規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向“小而精”的價值競爭，從流量驅(qū)動的短期增長轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動的長期發(fā)展。這種轉(zhuǎn)變不僅影響品牌方的戰(zhàn)略選擇，也將重塑整個消費行業(yè)的生態(tài)格局。
平臺與品牌之間正在形成的新型關(guān)系，從簡單的流量交易，升級為共同的成長伙伴。平臺的賦能體系幫助好產(chǎn)品找到對的消費者，而無數(shù)新品牌的成功，又反過來夯實了天貓作為品牌創(chuàng)牌和穩(wěn)健經(jīng)營核心陣地的行業(yè)心智，最終共同推動整個新消費走向一個更健康、更多元的未來。
作者公眾號：瀝金（ID：Finding_Gold）
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