“冠軍體質(zhì)”背后，添可做對(duì)了什么？
作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴說
“雙十一”的喧囂，是檢驗(yàn)品牌成色的試金石。當(dāng)多數(shù)參與者仍在為一份戰(zhàn)報(bào)奮力沖刺時(shí)，真正的行業(yè)引領(lǐng)者早已將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)化為一種深層的系統(tǒng)能力。而在一個(gè)個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)之外，怎樣的成績(jī)才足以衡量一個(gè)品牌對(duì)行業(yè)的重塑？添可或許提供了一個(gè)觀察樣本。
這個(gè)在全球擁有2300萬用戶的品牌，其洗地機(jī)連續(xù)三年銷量全球第一*，并在中國(guó)市場(chǎng)保持連續(xù)五年銷量第一的地位。
數(shù)據(jù)的背后是游戲規(guī)則的改變。添可的路徑揭示了一種更深層次的競(jìng)爭(zhēng)力：它不再局限于制造產(chǎn)品，而是通過定義標(biāo)準(zhǔn)，錨定行業(yè)的未來走向，彰顯全球價(jià)值鏈重構(gòu)進(jìn)程中持續(xù)向上、不容忽視的中國(guó)力量。
破局：洞察用戶痛點(diǎn) 開創(chuàng)新品賽道
每個(gè)行業(yè)都存在“房間里的大象”——那些人人看見卻無人說破的真相。清潔電器領(lǐng)域，這頭“大象”便是長(zhǎng)期固守“地面清潔等于吸塵后再拖地”的思維。
然而，中國(guó)家庭真實(shí)的清潔場(chǎng)景，遠(yuǎn)比這一邏輯復(fù)雜得多：是沙發(fā)深處的頑固死角，是廚房地板的黏膩油污，是寵物毛發(fā)與孩子潑灑的混合挑戰(zhàn)。用戶的實(shí)際需求與行業(yè)供給之間，已然出現(xiàn)一道深刻的裂痕。
“基于第一性原理思考，我們洞察到一個(gè)根本痛點(diǎn)：傳統(tǒng)清潔必須先后使用吸塵器和拖把，步驟繁瑣。用戶為何不能一步解決所有地面清潔問題？”添可CEO冷泠指出，企業(yè)不應(yīng)讓用戶充當(dāng)“產(chǎn)品經(jīng)理”?！罢缬脩糁粫?huì)要求一匹‘更快的馬’，而非構(gòu)想出一輛‘汽車’。定義顛覆性新品類的責(zé)任，必須由企業(yè)自身承擔(dān)。”
基于這一洞察，添可打破行業(yè)慣例，將吸塵、拖地、自清潔融為一體，跳出技術(shù)的邏輯，開創(chuàng)智能洗地機(jī)品類，回到了人的邏輯，回到了場(chǎng)景的邏輯，用新的技術(shù)去解決過去行業(yè)產(chǎn)品無法解決的問題。
隨之而來的，是一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的持續(xù)綻放：2020年，芙萬洗地機(jī)橫空出世，以“智能吸拖洗，一鍵自清潔”重新定義地面清潔產(chǎn)品；2021年，添可首創(chuàng)吸塵器和洗地機(jī)2合1的產(chǎn)品芙萬 2.0 Slim，領(lǐng)創(chuàng)“復(fù)合式”洗地機(jī)新形態(tài)；2022年，添可發(fā)明了自動(dòng)上下水洗地機(jī)芙萬Station，實(shí)現(xiàn)了“不倒污水不臟手”。2023年，芙萬Stretch洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)180°真躺平，掀起洗地機(jī)“躺平”風(fēng)潮；2024年，芙萬Art Station帶來“0.1㎡美學(xué)清潔中心”，引領(lǐng)家居清潔產(chǎn)品進(jìn)入美學(xué)時(shí)代；2025年，芙萬科學(xué)家系列洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)功能全面領(lǐng)先，開啟賽博美學(xué)新紀(jì)元。
輸出產(chǎn)品只是第一步，讀懂生活背后的人更考驗(yàn)功力。添可CEO冷泠直言：“當(dāng)絕大部分用戶需求其實(shí)是一致的時(shí)候，剩下的10%在于細(xì)節(jié)化的微調(diào)。也就是如何做好本地化運(yùn)營(yíng)和用戶溝通理解?！?/p>
因此，他們?cè)陂_拓歐洲市場(chǎng)時(shí)并未簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，而是深入當(dāng)?shù)丶彝ィ珳?zhǔn)捕捉其普遍鋪設(shè)地毯的生活習(xí)慣，針對(duì)性推出智能地毯清洗機(jī)。該產(chǎn)品不僅能智能預(yù)判清潔路徑并自動(dòng)助力，更強(qiáng)化了快速烘干功能，徹底解決地毯潮濕困擾。這款為特定生活方式量身打造的產(chǎn)品，也一躍成為海外用戶的“心頭好”。
今年10月，添可地毯清洗機(jī)Carpet One Cruiser憑借其顛覆性設(shè)計(jì)和卓越清潔體驗(yàn)，成功入選美國(guó)《時(shí)代》周刊發(fā)布的“2025年度最佳發(fā)明”榜單，躋身家居領(lǐng)域最具突破性產(chǎn)品之列。
立標(biāo)：制定標(biāo)準(zhǔn) 重塑行業(yè)秩序
在商業(yè)世界里，能為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，終將贏得市場(chǎng)長(zhǎng)期青睞。源自中國(guó)市場(chǎng)的深厚根基，如今正在全球舞臺(tái)綻放光芒。
與多數(shù)企業(yè)“先本土、再出?！钡穆窂讲煌?，添可在品牌成立第一天就選擇了出海，首款產(chǎn)品也率先在海外上市?？梢哉f，添可從出生就自帶全球化的基因。
“用戶在哪里，我們的品牌就應(yīng)該在哪里，我們的產(chǎn)品就應(yīng)該進(jìn)駐哪里?！崩溷鰣?jiān)信，全球用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與卓越品牌的期待是相通的。
依托國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的發(fā)展格局，以及“線上+線下”雙渠道的協(xié)同發(fā)力，添可在海外市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)。這一領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，也賦予添可更多的責(zé)任與動(dòng)力。
他們知道，真正的行業(yè)領(lǐng)袖，不僅開創(chuàng)產(chǎn)品，更定義規(guī)則。當(dāng)行業(yè)仍在紅海中為參數(shù)內(nèi)卷時(shí)，添可已然完成了從“產(chǎn)品制造者”到“規(guī)則定義者”的身份蛻變。
添可四次主導(dǎo)參與了洗地機(jī)行業(yè)、國(guó)家及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，其初心是為了終結(jié)市場(chǎng)的“狂飆突進(jìn)”，引導(dǎo)行業(yè)走向健康有序。從牽頭制定洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，到推動(dòng)首部洗地機(jī)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的誕生，添可始終走在標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的最前沿。
初心定方向，市場(chǎng)引共鳴。
2025年10月，來自歐睿信息咨詢(上海)有限公司的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量(臺(tái))計(jì)算，添可洗地機(jī)銷量連續(xù)三年全球第一。
自2020年1月-2025年3月，據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)洗地機(jī)品牌線上、線下份額監(jiān)測(cè)顯示，添可洗地機(jī)銷量銷額連續(xù)五年全國(guó)第一。
這些數(shù)據(jù)，既是添可品牌在全球市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的實(shí)力印證，更是其植根中國(guó)市場(chǎng)、以持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的深刻體現(xiàn)。這份“雙第一”的成就，不僅奠定了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基石地位，更將其推向了全球行業(yè)的巔峰，真正實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)出發(fā)，領(lǐng)軍世界。
超越：鍛造產(chǎn)品生態(tài) 引領(lǐng)智能生活
對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)來說，如何定義真正的“對(duì)手”？添可的答案指向內(nèi)部：超越“昨天的自己”。這意味著，企業(yè)的成長(zhǎng)動(dòng)力不是源于外部，更源于一場(chǎng)內(nèi)向的、對(duì)既有能力邊界的持續(xù)突破。
戰(zhàn)勝這一特殊“對(duì)手”的方法論，被明確為“持續(xù)為用戶創(chuàng)造新價(jià)值”。這套邏輯落地為嚴(yán)密的專利布局。
截至2025年8月，添可累計(jì)申請(qǐng)1871項(xiàng)專利，其中發(fā)明申請(qǐng)767項(xiàng)，PCT及境外專利累計(jì)申請(qǐng)197項(xiàng)。累計(jì)獲得授權(quán)專利1116項(xiàng)、其中發(fā)明授權(quán)232項(xiàng)。
添可相信，當(dāng)技術(shù)承載未來，產(chǎn)品便有了生命力。添可秉承“生活白科技，居家小確幸”的主張，讓技術(shù)隱于用戶需求之后，扎實(shí)解決真實(shí)的生活難題。對(duì)此，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院陸雄文教授評(píng)價(jià)道：“首先要從用戶需求痛點(diǎn)出發(fā)正視用戶需求，其次用技術(shù)創(chuàng)新去實(shí)現(xiàn)，而技術(shù)驅(qū)動(dòng)才是解決問題的關(guān)鍵，這樣才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造用戶價(jià)值?！?/p>
從被需要到被熱愛，添可憑借深入的用戶洞察贏得了市場(chǎng)與口碑的雙重認(rèn)可，先后榮獲“人民匠心品牌獎(jiǎng)”“2024年度中國(guó)清潔電器領(lǐng)軍企業(yè)”等稱號(hào)，其產(chǎn)品更將“德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”“德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”“艾普蘭金獎(jiǎng)”等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中。
不僅如此，在IFA 2025期間，芙萬科學(xué)家系列智能洗地機(jī)，不僅榮獲了全球產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)授予的全場(chǎng)景清潔創(chuàng)新金獎(jiǎng)，還斬獲了IFA 創(chuàng)新榮譽(yù)獎(jiǎng)。
與自己賽跑，向未來扎根。這份強(qiáng)大的產(chǎn)品力與品牌力，也進(jìn)一步支撐其智能生態(tài)布局。添可在帶領(lǐng)洗地機(jī)行業(yè)邁入百億規(guī)模的同時(shí)，也將智能科技延伸至美食廚房與健康生活領(lǐng)域，相繼推出食萬智能料理機(jī)、飲萬智能凈水器等產(chǎn)品，構(gòu)建起完整的高端智能產(chǎn)品家族，在智能生活電器領(lǐng)域不斷開拓新邊界。
站在2025回望，從2018走來的添可，以產(chǎn)品創(chuàng)新為帆，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為舵，完成了從本土市場(chǎng)到世界舞臺(tái)的遠(yuǎn)航。
這段旅程，是中國(guó)制造精神的詩意寫照，它向世界證明，中國(guó)品牌不僅能鍛造精品，更能定義行業(yè)基準(zhǔn)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)未來。而當(dāng)這股源自中國(guó)的創(chuàng)新力量持續(xù)攀登全球價(jià)值鏈新高地時(shí)，它所交付的不僅是卓越的產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)，更是一個(gè)關(guān)于智能生活的未來圖景，以及中國(guó)智慧為世界帶來的全新可能。
內(nèi)容說明：
*連續(xù)三年洗地機(jī)銷量全球第一：歐睿信息咨詢(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量(臺(tái))計(jì)算。洗地機(jī)指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質(zhì)地面、回收污水及干濕臟污等功能為一體的家用地面清潔設(shè)備。于2025年10月完成調(diào)研。
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
*此內(nèi)容為【響鈴說】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。
#響鈴說 Focusing on企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)，這是關(guān)注一切與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)相關(guān)的降本增效新技術(shù)、新模式、新生態(tài) NO.481深度解讀
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；
2 虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；長(zhǎng)沙市委統(tǒng)戰(zhàn)部旗下網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)盟成員；
3 作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；
4 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)；
7 騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、功夫財(cái)經(jīng)學(xué)者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。
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