淘寶攜10個顯眼包街頭上演隨地“大小癲”
這年頭品牌辦線下活動向來是卷中卷，一個個都快把品牌策劃做成行為藝術(shù)了；淘寶這次殺出重圍，攜手十個互聯(lián)網(wǎng)顯眼包上演在淘寶貝大搜尋，當十倍沖擊同時出現(xiàn)在同一條馬路上時，還是令人小腦萎縮了：
這周的上海愚園路主打一個隨地大小癲，讓人只想感慨一句：好美的精神狀態(tài)?。
也不怪男女老少走過路過都要停下來拍照打卡一張，畢竟人生在世沒有必要活得太正常。
質(zhì)疑、理解、購入，讓人不禁質(zhì)疑人類的本質(zhì)是不是喜歡怪東西。而淘寶作為大家獵奇街上的好帕魯，壓力給到立馬開工，只要你想要，淘寶給你造。
我早就說過，對淘寶的發(fā)掘就跟甄嬛傳一樣，迄今為止人類只開發(fā)了不到50%。
01
在“淘”寶貝大搜尋
線下邂逅古希臘掌管新奇特好物的神
這次在愚園路看得到的顯眼包里，其實還有不少熟面孔顯眼包——
比如這個蝴蝶公主「好事花生帽」。曾經(jīng)是我和好閨蜜心連心頭連頭的雙頭雙戴共進退神器，這次淘寶特別定制三頭三戴版本，進軍家庭市場、主打一個我們?nèi)齻€把日子過好比什么都強。
再有這個「絲襪高腳杯」，壯碩肌肉美腿和旁邊的背心猛男不相上下，絲襪蝴蝶結(jié)又透露出一絲妖艷與俏皮，襯得杯子里的寶都變得性感起來。寶，我覺得這不是我能免費看的內(nèi)容了。
還有每生產(chǎn)一個就會有一只野生耳朵去世的EarPods「仿真耳朵耳機殼」；餡料流了一地的彩虹鴨子餡兒「鴨鴨包」；適配戀愛腦專屬感情穩(wěn)定器——「情侶愛心手套」……都是老顯眼包了。
當然也有一些新晉顯眼包，讓人感慨淘寶還有多少驚喜是我不知道的——
比如這個「蘇軾圈」。繼被挖掘旅游博主、吃貨屬性、ENFP人格后，蘇東坡自己大概也沒有想到，有朝一日還能因為諧音梗成為年輕人舒適圈。蘇軾又一次以新的方式被重新認識。
以及抬頭不見低頭見的「掌上小財神」，仿佛這次的Citycatch的彩蛋，上演世界破破爛爛，小財神縫縫補補，隨機出現(xiàn)在一個讓人意想不到的地方，讓人越找越上頭。
還有在求人與求己之間選擇求佛、在看書與看漲之間選擇了看開的「立體小佛書」；牢牢接住每一個被打翻的水杯、讓你永遠躺在手心的「掌中寶杯墊」。
通過在淘寶貝大搜尋，淘寶賺足了高光和眼球，然而其背后的「把壓力給到淘寶」特色眾籌IP，才是那個古希臘掌管新奇特好物的神。
通過將「把壓力給到淘寶」的前幾期眾籌的新奇好物匯聚一堂放大呈現(xiàn)，淘寶給大家?guī)韽娏业囊曈X沖擊，將這些秀兒們打造成為線下的一大奇觀。
而用戶們在參與快閃互動打卡、觀看街頭行為藝術(shù)的過程中，很自然地產(chǎn)生“淘寶，你成功引起了我的注意”的感受。這些或辣眼或玄學的腦洞好物，也催生了大家的分享欲。在“好怪，給大家看看”的心態(tài)激勵下，觀眾成為這次活動的自發(fā)傳播者，給淘寶帶來一波線上自來水。
通過這樣的方式，淘寶成功突破了地域限制，在社交媒體中進一步放大本次「在淘寶貝大搜尋」線下大事件的影響。同時，還通過拍立淘特色站內(nèi)承接，聯(lián)動淘寶中的眾籌鏈接，讓大家對「把壓力給到淘寶」這一項目，產(chǎn)生更深刻的感知和體感。
顯眼包們從線下火到線上，蘇軾圈和小財神在微博引發(fā)熱議，#只有打工人才懂的諧音梗#、#原來這才是拜財神的正確方式#等活動相關(guān)話題在大家的討論中不斷破圈，一天內(nèi)收獲2億+閱讀、登上微博熱搜；絲襪高腳杯的慶功宴則給了抖音用戶們一些精神狀態(tài)上的大震撼， #上海街頭現(xiàn)魔性慶功宴 一度登上抖音上海榜TOP 1……
02
“淘”好型人格寶子，
沒有扛不住的壓力
事實上，回溯「把壓力給到淘寶」這一IP項目的誕生，堪稱一部“淘”好型人格血淚史。
最初只是@蝴蝶公主 扇了扇翅膀，分享了這帽子改善精神狀態(tài)的奇效之后，評論區(qū)的大家都坐不住開始催量產(chǎn)了。萬能的淘寶臨危受命緊急加了一條生產(chǎn)線，連夜就上新了“好事花生帽”的眾籌。
壓力是下午給的，鏈接是夜里上的。延遲滿足？延遲不了一點。
在如此迅速的“寶想要，寶得到”之后，大家發(fā)現(xiàn)了@萬能的淘寶 的真面目——“淘”好型人格、愛面子、抗壓性強、指哪打哪。
這下好了，寶的「淘好型人格」不斷坐實。「把壓力給到淘寶」成了長線眾籌IP，從絲襪高腳杯到仿真耳朵耳機殼，只要你想要，只需一個@，寶全都給你實現(xiàn)。
在這一波又一波「把壓力給到淘寶」的接力賽中，淘寶也好像變得不一樣了——
一方面，他開始成為網(wǎng)絡(luò)流行的一部分、甚至開始創(chuàng)造新的消費流行。例如這個仿真耳朵耳機殼，從少數(shù)人的瘋狂艾特、淘寶上鏈接開始生產(chǎn)，到此前沒看到的人也被萬能的淘寶種草、想要購入的心蠢蠢欲動，寶子哥已經(jīng)充分拿捏了大家的喜好。
另一方面，他也越來越懂大家的心理，會給大家充分提供對味的情緒價值。例如這個絲襪高腳杯，從誕生以來就因為創(chuàng)作者陳二溝的“戀蛙癖”傳聞爆火，又因為這頗有味道的設(shè)計聯(lián)想，讓大家獵奇的心理一發(fā)不可收拾。
淘寶不光是聽勸上線了絲襪高腳杯，還給足了每一位觀眾老爺?shù)膮⑴c感，每天匯報最新進度，這一魔性的絲襪高腳杯在大家的監(jiān)工下誕生。
在一次次互動后，淘寶培養(yǎng)起用戶的慣性動作：找新奇特好物來淘寶，買不到的新奇特好物「把壓力給到淘寶」。就像衍生自春節(jié)檔爆火的電影《熱辣滾燙》樂瑩手辦，自打張小斐和雷佳音持有以后，就被影迷們盯上了，把壓力給到淘寶求上新。淘寶也不負眾望，給了大家一個交代。
“萬能的淘寶”這一品牌心智，也在「把壓力給到淘寶」之后再進化——原來是來淘寶找好物，強調(diào)一個“只要你想要，都能找得到”；現(xiàn)在是和淘寶一起造好物，突出一個“只要你想要，淘寶都能造”。用戶在全過程參與決策、從無到有創(chuàng)造好物的過程中，切身體會到平臺在供應能力上的進階，“萬能的淘寶”越變越“萬能”。
03
標新立異的盡頭是“給個鏈接”，
世界是一個巨大的淘寶
不難發(fā)現(xiàn)，淘寶作為當代大眾消費的重要場景，在將平臺做得足夠大之后，通過類似「把壓力給到淘寶」這樣的項目，建立品牌在年輕人群、在垂直領(lǐng)域內(nèi)的“萬能”心智。同時也成為不同領(lǐng)域人群之間的那個最大公約數(shù)。最顯在的表現(xiàn)，大概是那句“一生愛要鏈接的中國人”。
年輕人用新奇特好物構(gòu)建自我認同，通過購買、穿戴新奇特好物展示個性、表達態(tài)度，但落到購買這個動作時，總會回到“萬能的淘寶”。
而「把壓力給到淘寶」這一項目，是淘寶對消費者的主動回應。淘寶在每一次的主動出擊中滿足消費者個性表達的需要，年輕消費者在這樣的互動中建立自我認知、獲得社交滿足，也建立起對淘寶的品牌認同。
借由「把壓力給到淘寶」這一項目，淘寶實現(xiàn)了從“買萬物”到“造萬物”的角色升級，給消費者帶去無所不在、無所不能的消費選擇，全方位滿足新一代消費者不斷進階、不斷細分垂直的消費需求。
可以說，「把壓力給到淘寶」的成功，是「用戶思維」的勝利。淘寶始終以用戶為中心去思考問題，滿足消費者變動的購買需求、甚至是在需求產(chǎn)生之前就給出產(chǎn)品解決方案。
與消費者共創(chuàng)消費趨勢，萬能的淘寶自然越來越萬能。
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