明星下場、品牌加碼，“爆改”愈演愈烈背后誰在獲利？
來源：TopKlout克勞銳
“爆改”的風(fēng)吹了好久，今年大有愈演愈烈之勢。
爆改楊迪、爆改張大大、爆改《狂飆》中的麻子……@一個在版納的化妝師兔子 （以下簡稱化妝師兔子）似乎沒有創(chuàng)作瓶頸。
化妝師兔子在抖音平臺的“挑戰(zhàn)爆改一百人”系列內(nèi)容出圈，她在不到三分鐘的視頻中為搞笑紅人、喜劇演員和娛樂明星快速“換頭”。
千呼萬喚始出來的楊迪秒變韓劇氛圍感帥哥；《鄉(xiāng)村愛情》中謝廣坤的演員唐鑒軍在咔咔“爆改”后，視覺年齡直降30歲，直變藍(lán)眼霸總；《狂飆》“麻子哥”飾演者宋家騰“爆改”成銀發(fā)小愛豆。
金靖、張大大、彭昱暢等明星紛紛下場，用百元妝容演繹精致的氛圍感大片。在造型燈光和妝容的加持下，紅人和明星們紛紛走上顏值巔峰，有“媽都不認(rèn)識”的反差與驚艷感?！氨摹庇纱艘渤闪宋⒉崴训牧髁棵艽a。
雖然已經(jīng)有些觀眾對“流水線”妝容出現(xiàn)審美疲勞，批評的聲音也不斷涌現(xiàn)，但還是無法阻擋“爆改”內(nèi)容的熱度一路走高。
熱度居高不下，也使得這系列內(nèi)容的商業(yè)化潛力也進(jìn)一步顯現(xiàn)，品牌、電影營銷參與其中，創(chuàng)作者線下引流獲客的能力增強(qiáng)。明星、紅人、品牌都從中收獲了熱度與關(guān)注。“爆改”的流行同時也給部分創(chuàng)作者一些變現(xiàn)的啟示：如何通過爆款內(nèi)容撬動多元化變現(xiàn)途徑？
一、內(nèi)容熱：“爆改”素人到明星入場
從“聽勸”的素人改造到“萬物皆可爆改”的紅人下場參與改造，爆改的內(nèi)容創(chuàng)作已經(jīng)走過了一個輪回。
爆改內(nèi)容最開始不限人與物，人物、服裝、家裝皆可爆改，其中最有代表性的當(dāng)屬小紅書上的素人 @小艾同學(xué) 的改造 。
2021年@小艾同學(xué) 在小紅書虛心求教，發(fā)布一條標(biāo)題為“找不著對象，大家覺得我問題出在哪”的帖子，引起上千網(wǎng)友評論。
網(wǎng)友們?nèi)轿恢笇?dǎo)他的如何改造發(fā)型、身材體態(tài)、減肥鍛煉、穿衣搭配。一年之后，@小艾同學(xué) 著實獲得了驚人的改變，體重外貌從網(wǎng)友口中的“看起來像房地產(chǎn)中介”變成了“那個帥哥”，收入翻倍。現(xiàn)在他甚至還找到了意中人，收獲理想的愛情。
圖源小紅書截圖
在此之后，素人在線“聽勸”求改造的帖子便層出不窮。到現(xiàn)在，甚至有許多外國網(wǎng)友順著TikTok網(wǎng)友的指引來到小紅書，紛紛開始“聽勸”求改造。
他們大部分是來自歐美的青少年，舉起“聽勸”小卡片，表示自己并不玻璃心，請小紅書網(wǎng)友“殘酷誠實”地給予建議。
圖源小紅書截圖
“聽勸”“爆改”式內(nèi)容層出不窮依賴高質(zhì)量UGC互動內(nèi)容，還有內(nèi)容平臺du特、友好的社區(qū)氛圍。
在小紅書上對@小艾同學(xué) 提過建議的“100個女友”，對現(xiàn)在涌入的國外高中生是服裝搭配師、成長伙伴、甚至知心姐姐，提供外貌改造建議的同時提供一定的情緒價值。
化妝師兔子的內(nèi)容也從“爆改”素人出發(fā)，遵循短視頻的創(chuàng)作邏輯，強(qiáng)調(diào)改造妝容的平價和即時性，突出妝造前后的高反差。
早期化妝師兔子的視頻內(nèi)容集中于氛圍感大片的成果展示，西雙版納公主、敦煌飛天妝容和影視劇同款的神女妝容點贊數(shù)據(jù)較好。
圖源抖音截圖
經(jīng)過一段時間的探索，化妝師兔子有了固定的合作模特。妝前造型酷似假小子的紅人@戲精少女-小胡 在化妝師兔子手下不到三十秒變各種國風(fēng)美人，“換頭術(shù)”魔力盡顯，化妝師兔子的內(nèi)容點贊數(shù)上升了一個臺階，偶有爆款內(nèi)容點贊數(shù)能達(dá)到百萬級別。
圖源抖音截圖@戲精少女-小胡
自己也為職業(yè)的變裝博主，在抖音擁有近300萬粉絲。她在視頻中營造的前后反差感為化妝師兔子的視頻內(nèi)容指明方向，即強(qiáng)調(diào)視覺反差，利用紅人效應(yīng)，以風(fēng)格強(qiáng)烈的“換頭”式創(chuàng)意妝容打破大眾對紅人的固有印象，讓化妝師兔子的內(nèi)容快速出圈。
2023年11月，化妝師兔子開始同@于小惠 、@何婧婧（必發(fā)財版、 @我是你的cc阿 、@鍋蓋wer 、@痞幼 等多位紅人進(jìn)行合作，發(fā)布爆改妝容視頻，并且逐漸形成內(nèi)容系列“挑戰(zhàn)爆改一百人”。
圖源抖音截圖
化妝師兔子邀請到明星、抖音紅人朱梓驍參與打造個性妝容，視頻播放量高達(dá)2800萬。此后，化妝師兔子逐漸開始邀請演藝明星、搞笑達(dá)人參與爆改妝容創(chuàng)作，例如金靖、楊迪、張大大，微博熱搜的發(fā)酵幫助內(nèi)容進(jìn)一步出圈，這系列內(nèi)容的商業(yè)潛力逐步顯現(xiàn)。
二、營銷熱：品牌、電影營銷擠進(jìn)爆改內(nèi)容
化妝師兔子的爆改系列具有較強(qiáng)的內(nèi)容營銷空間，居高不下的熱度讓品牌方、影視宣傳方有所關(guān)注，除此之外，最大的受益者當(dāng)屬化妝師兔子自己的化妝寫真館——西扶海棠寫真館。
首先就是品牌方，特別是化妝品品牌，早早走入“爆改”視頻內(nèi)容。
“爆改”內(nèi)容雖與傳統(tǒng)化妝博主視頻有所區(qū)別，不過化妝品、服飾、生活用品植入還是十分自然的。像是妝前護(hù)膚產(chǎn)品，粉底、遮瑕等底妝類產(chǎn)品，彩妝產(chǎn)品，相關(guān)的品牌均有對“爆改”內(nèi)容進(jìn)行投放。
“爆改”素人博主@爆改素人計劃 的視頻中出現(xiàn)過蘭蔻小黑瓶精華、shakeup素顏霜、膜法世家面膜的投放，搞笑達(dá)人@依舊你雪 最近的“爆改”視頻中出現(xiàn)了出現(xiàn)了電動牙刷的投放。
圖源抖音截圖
其次是電影短視頻營銷在爆改內(nèi)容中找到了新思路。
常被觀眾詬病“我也是你們play的一環(huán)嗎”、內(nèi)容尷尬的電影短視頻營銷正拓展宣傳方向，圍繞電影本體進(jìn)行更軟性的內(nèi)容營銷。
電影《年會不能停》演員大鵬、《我們一起搖太陽》演員彭昱暢參與“爆改”，大鵬變古風(fēng)美男、彭昱暢變精靈王子。除了常規(guī)的“爆改”內(nèi)容外，化妝師兔子與演員還在視頻中插入簡單的采訪、對電影亮點的介紹，兩期視頻的點贊數(shù)據(jù)均超過百萬。
圖源抖音截圖
紅人和明星選擇投身“爆改”的浪潮，汲取“爆改”熱度，目的略有偏差。對明星來說，制造話題、登上熱搜、獲得關(guān)注，自然是明星參與的首要目標(biāo)。
以張大大、楊迪、金靖為例，幾人都是以幽默搞笑出名，張大大的直播間是互聯(lián)網(wǎng)熱梗集散地，網(wǎng)友在他的直播間內(nèi)隨心所欲的發(fā)言，他也是眾多網(wǎng)友“唯一的娛樂圈人脈”。
圖源抖音截圖
金靖為著名喜劇演員，參與過《一年一度喜劇大賽》《歡樂喜劇人》等多檔搞笑綜藝。幾人都是以有梗和幽默搞笑而出名?！氨摹眾y容展示他們同平時形象具有較大反差的高顏值的一面，因此獲得眾多粉絲的關(guān)注。
部分紅人則將此視作商業(yè)機(jī)會，在合作視頻中主動植入護(hù)膚產(chǎn)品，達(dá)人如張典，會在上完“爆改”妝容再獨立拍攝視頻進(jìn)行植入。
不過，“爆改”出圈最大的受益者還是化妝師兔子和其線下生意。她在各地的寫真店鋪引流獲客，獲得了大量關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是化妝與寫真照的活體廣告，與紅人明星合作加速曝光，讓她在線上線下獲得雙贏。
三、經(jīng)營型創(chuàng)作者涌現(xiàn)，內(nèi)容即營銷
不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出相當(dāng)一批“經(jīng)營型創(chuàng)作者”，以內(nèi)容博主身份在線上創(chuàng)作引流，線下獲客，文旅熱催生的旅拍寫真照相館和化妝師達(dá)人只是其中一種。
按照化妝師兔子寫真館官方小程序顯示，她已在版納、麗江、大理等17個旅游城市開設(shè)寫真館，以在西雙版納的價目表為例，西扶海棠寫真館提供699至1799不等的拍攝套餐。
圖源西扶海棠寫真館微信小程序
類似的經(jīng)營型創(chuàng)作者以美甲、美容、化妝領(lǐng)域的美業(yè)從業(yè)者為先鋒，在各大平臺均有出現(xiàn)。
B站UP主@山城小栗旬的理發(fā)日記 的爆紅開創(chuàng)了這類創(chuàng)作者的范例。改造紅人+“換頭”反差同樣是他的流量密碼，他的“拯救B站UP主形象系列”聯(lián)動@拉宏桑、@盜月社食遇記、@中國BOY超級大猩猩 等多位頭部UP主，讓他的賬號和線下生意收獲廣泛關(guān)注。
圖源B站截圖
另外，沉浸式體驗、沉浸式打包成為很多美業(yè)商家互聯(lián)網(wǎng)“起號”、獲客的秘訣。例如小紅書上擁有34萬粉絲的博主@七小姐奔跑吧 ，沉浸式洗頭、沉浸式護(hù)膚的內(nèi)容讓觀眾倍感“治愈助眠”，也為她線下的生意帶來增量，評論區(qū)常有觀眾表示要去線下體驗。
圖源小紅書截圖
沉浸式體驗、打包的內(nèi)容也蔓延到各行各業(yè)的“小生意”商家。寵物零食、追星出物、流麻手作、飾品定制等行業(yè)的中小商家都在沉浸式內(nèi)容中收獲流量和關(guān)注，找到新客群。
短視頻內(nèi)容補(bǔ)足了本地生活中點評體系內(nèi)容缺乏趣味性的問題，以更多元、有趣、豐富的形式給中小商家?guī)硪欢ǖ墨@客可能。
創(chuàng)作者身份的專業(yè)化與多元化無疑能夠豐富平臺的創(chuàng)作者群體和內(nèi)容，但這也對他們自身的創(chuàng)新性和持續(xù)性提出要求。
從化妝師兔子開始拍攝“挑戰(zhàn)爆改一百人”開始，觀眾間就不斷浮現(xiàn)出對同質(zhì)化妝面質(zhì)疑的聲音，雖然化妝師兔子也在“爆改”之外開拓新的系列，但無疑內(nèi)容還是圍繞著“爆改”進(jìn)行。
無論是經(jīng)營型創(chuàng)作者還是純粹的自媒體博主、紅人，所有內(nèi)容創(chuàng)作者都會面臨的長久拷問——如何保持在保持內(nèi)容熱度、更新頻率的同時帶來有新意的內(nèi)容，能否會回答好這個問題，也決定了內(nèi)容創(chuàng)作者的商業(yè)化上限究竟在哪里。
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作者公眾號：TopKlout克勞銳（ID：TopKlout）
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