首發(fā)：空手

我一向的習(xí)慣是每年底做讀書總結(jié)，盤點(diǎn)、記錄今年讀過(guò)哪些書，然后按照“十里挑一”的原則推薦書籍，即全年閱讀50本書則推薦5本。

這個(gè)習(xí)慣從2011年開始，過(guò)往每一年的書單都可以在我公眾號(hào)菜單欄“學(xué)習(xí)書單”中找到。不過(guò)，2022年的書單我沒(méi)有寫（當(dāng)然我也在微信讀書里做了標(biāo)記），因?yàn)橐还仓蛔x了37本書，數(shù)量太少不好推薦。

沒(méi)想到2023年讀的書更少了，一共只讀了9本。這主要是23年大部分時(shí)間都精力都花在了寫書上，讀書更多是以查找書中資料為主，故很多書都只讀了其中一兩個(gè)章節(jié)，沒(méi)有完整讀完。

關(guān)于讀書方法，我的公號(hào)里也分享過(guò)很多，今年就不談了，一個(gè)一年只讀9本書的人是沒(méi)有資格分享讀書方法的。

只順便說(shuō)一句，去年底芒格老爺子仙逝，當(dāng)時(shí)各大自媒體、微信群都在轉(zhuǎn)發(fā)芒格的經(jīng)典語(yǔ)錄，分析大師的投資理念。但是芒格最打動(dòng)我的，無(wú)疑是他關(guān)于讀書的名言與閱讀習(xí)慣。

芒格說(shuō)：“我這輩子遇到的聰明人，沒(méi)有不每天閱讀的——沒(méi)有，一個(gè)都沒(méi)有。沃倫讀書之多，我讀書之多，可能會(huì)讓你感到吃驚，我的孩子們都笑話我，他們覺(jué)得我是一本長(zhǎng)了兩條腿的書?！?/strong>

在我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的道路上，芒格一直是我心目中的導(dǎo)師與偶像之一，在這里再次緬懷大師的風(fēng)采。

我以前寫過(guò)一篇文章《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》，德魯克的專題閱讀、諸葛亮的觀其大略、查理·芒格的多元思維模型讓我受益良多，是教會(huì)我如何閱讀的三位導(dǎo)師。

關(guān)于讀書，今年我只說(shuō)兩句話。

一是就學(xué)習(xí)這件事來(lái)說(shuō)，讀書仍是性價(jià)比最高、收益最大化的方式。

《跨越不可能》一書中提到：

閱讀一篇博客文章大概需要3分鐘，可以獲得作者3天的工作成果；閱讀一篇雜志長(zhǎng)文需要20分鐘，可以獲得作者4個(gè)月的工作成果；而閱讀一本書則需要5個(gè)小時(shí)，可以獲得作者10-15年的工作成果。

書籍是信息密度最高的載體，沒(méi)有之一。

我自己寫公眾號(hào)，也出版過(guò)一本書，并且也在寫第二、第三本書，對(duì)此深有體會(huì)。

寫文章和寫書是不一樣的。

只要你有一個(gè)觀點(diǎn)，拆解出幾個(gè)分論點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)案例支撐就可以寫出一篇非常不錯(cuò)的文章。但是寫書則需要把所有的知識(shí)點(diǎn)都裝進(jìn)一個(gè)筐里，整合進(jìn)一個(gè)統(tǒng)一的、有機(jī)的體系之中，而且要相互獨(dú)立，結(jié)構(gòu)完善。這必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而深入的思考才行。

雖然也有很多書籍是由一系列文章結(jié)集組合而成的，但是熟悉出版的朋友都知道，這一類書通常評(píng)分都不高。讀者不喜歡碎片化、沒(méi)有體系的書。

去年雷軍在年度演講中提到：“知識(shí)不全是線性的，大部分是網(wǎng)狀的。知識(shí)點(diǎn)之間不一定有絕對(duì)的先后關(guān)系?！?/strong>

其實(shí)這就是寫書最大的難點(diǎn)，你得先織一張嚴(yán)密的知識(shí)網(wǎng)出來(lái)，然后再用線性的思路把內(nèi)容寫出來(lái)，因?yàn)閷懳恼碌糜邢群箜樞颉?/p>

當(dāng)然這個(gè)觀點(diǎn)也是在說(shuō)，做思維導(dǎo)圖是最笨的讀書方法。因?yàn)樗季S導(dǎo)圖是線性表達(dá)，樹狀結(jié)構(gòu)。

二是關(guān)于選書，最重要的是立意要高。

這個(gè)立意，主要是指選書的眼光要高。在閱讀的國(guó)度里，你是唯一的王，所有的作者都應(yīng)當(dāng)?shù)皖^，接受你嚴(yán)苛的審視，而有些書、有些人根本不應(yīng)該被允許進(jìn)入你的王庭。

要多看經(jīng)典，看大師作品，看那些品質(zhì)經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的書，少看亂七八糟的書、一時(shí)的暢銷書，千萬(wàn)不要隨便抓起來(lái)一本書就讀。

張五常說(shuō)過(guò)一句話：讀垃圾書，你會(huì)越讀越衰。讀多了爛書，人的認(rèn)知水平就會(huì)往低處走，自己就會(huì)變辣雞。特別是入門的時(shí)候讀錯(cuò)了書，以后就糾結(jié)不過(guò)來(lái)了。

而且，這個(gè)立意你也可以用來(lái)指讀書量，比如很多人計(jì)劃一年讀10本書，那么實(shí)際結(jié)果往往是只看了那么5、6本。所以我一般都計(jì)劃看百本，最后讀個(gè)五六十本的樣子。發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福。你發(fā)中等愿，可就享不到福了。

閑話少敘，22、23年一共讀書46本，按照十里挑一的原則，推薦5本。

1、《百勝營(yíng)銷法》

這本書我已經(jīng)推薦過(guò)多次，這次又出現(xiàn)在書單上。關(guān)于這本書的詳細(xì)介紹可以參見(jiàn)《品維30講之28 | 品牌書單》一文。

簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，這本書有三重價(jià)值。

首先，就方法本身而言，百勝所總結(jié)的RED系統(tǒng)的確是真知灼見(jiàn)，而且相關(guān)性（Relevance）、便利性（Ease）和獨(dú)特性（Distinctiveness）的總結(jié)非常全面，又相互獨(dú)立，能夠讓你建立理解營(yíng)銷的初步認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

其次，是這套方法背后的營(yíng)銷理念。它不是基于某種學(xué)術(shù)觀念的對(duì)錯(cuò)紛爭(zhēng)去談，而是基于實(shí)際效果來(lái)建立企業(yè)的營(yíng)銷原則。

具體就是在RED系統(tǒng)中，既包含了HBG的理論要點(diǎn)，也包含HBG所反對(duì)的塑造品牌意義、建立文化相關(guān)性的做法。百勝將這些不同的學(xué)術(shù)理論整合一體，為我所用。RED幫助百勝將銷售業(yè)績(jī)提升超過(guò)60%，在百勝旗下各品牌的實(shí)操中發(fā)揮了巨大作用。

最后，是百勝企業(yè)內(nèi)部的工作理念和文化價(jià)值觀。百勝在公司內(nèi)部建立了一個(gè)對(duì)撞機(jī)實(shí)驗(yàn)室，他們每年與30多名學(xué)者合作、與9萬(wàn)名消費(fèi)者直接對(duì)話，基于最新學(xué)術(shù)發(fā)現(xiàn)和消費(fèi)者研究來(lái)理解消費(fèi)者。并且在室驗(yàn)室內(nèi)部大量閱讀、分享關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)、營(yíng)銷策略、數(shù)據(jù)科學(xué)等方面的書。

我非常喜歡“對(duì)撞機(jī)”這個(gè)名字，在今天要想做好營(yíng)銷，的確需要不同思想觀念的碰撞和交鋒。

2、劉春雄《新?tīng)I(yíng)銷3.0》

我對(duì)營(yíng)銷數(shù)字化的理解是4個(gè)范疇：傳播數(shù)字化、渠道數(shù)字化、用戶運(yùn)營(yíng)數(shù)字化和品牌數(shù)字化。目前業(yè)界主要談的是傳播數(shù)字化和用戶運(yùn)營(yíng)數(shù)字化。

傳播數(shù)字化主要指數(shù)字廣告產(chǎn)品，以及互動(dòng)營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷等，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)字技術(shù)進(jìn)行投放和推廣，像我們常說(shuō)的精準(zhǔn)廣告、信息流、程序化購(gòu)買、DSP都屬于這一范疇。

用戶運(yùn)營(yíng)數(shù)字化，是指基于數(shù)據(jù)技術(shù)獲取更加精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，從而賦能私域運(yùn)營(yíng)和用戶全生命周期管理（LTV）。

品牌數(shù)字化這是我目前主要在研究的領(lǐng)域。從現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)今數(shù)字化對(duì)品牌建設(shè)的主要貢獻(xiàn)還只是精準(zhǔn)用戶畫像和消費(fèi)洞察，這是做品牌的前提，但不是品牌建設(shè)的主要流程和內(nèi)容物，這一塊仍然數(shù)字化不深，私以為這一塊就需要我提出的“場(chǎng)景-標(biāo)簽”增量大模型來(lái)打通品牌和數(shù)字化。

至于渠道數(shù)字化，過(guò)去我們對(duì)其理解是線上電商平臺(tái)，這兩年則又加上了DTC和私域運(yùn)營(yíng)。但是看了劉老師這本書你就會(huì)理解，其實(shí)書中提出的“bC一體化”才是渠道數(shù)字化的正解。

大家知道，我是廣告公司出身，在廣告公司干了15年，我談品牌談營(yíng)銷主要是站在傳播、消費(fèi)者洞察、消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者關(guān)系的角度去談。雖然我跟企業(yè)市場(chǎng)部、經(jīng)銷商也有很多接觸，做過(guò)很多渠道推廣方案，也跟客戶一起去鋪過(guò)市場(chǎng)、維護(hù)過(guò)終端。但畢竟親身經(jīng)歷不多，對(duì)渠道理解不夠。

但對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，渠道又是至關(guān)重要的一環(huán)，不可不察，讀這本書可以深化、甚至顛覆你對(duì)渠道的理解。當(dāng)然這本書新概念眾多，讀起來(lái)頗為燒腦，需要有耐心邊看邊思考的。

劉老師開創(chuàng)的新?tīng)I(yíng)銷理論體系，現(xiàn)在已經(jīng)出了三本書，三本書的結(jié)構(gòu)相當(dāng)嚴(yán)密，從邊界前提到理論體系、方法步驟一應(yīng)俱全。而且1.0、2.0、3.0三本書漸次深入，在未知的知識(shí)叢林中辟出來(lái)了一條通向數(shù)字化未來(lái)的康莊大道。

（這也給了我個(gè)人一個(gè)新的啟示，寫書要寫三部曲啊）

3、徐志斌《關(guān)系飛輪》

這本書是徐志斌老師所著社交紅利系列的第四本了?？纯矗@又是一個(gè)四部曲。第一本《社交紅利》，第二本《即時(shí)引爆》，第三部《小群效應(yīng)》，第四本《關(guān)系飛輪》。這系列書籍中，《即時(shí)引爆》和《小群效應(yīng)》都曾出現(xiàn)在我前幾年的年度推薦書單上，現(xiàn)在輪到了這最新一本。

其實(shí)光看書名就知道，徐老師對(duì)社交的研究已經(jīng)越發(fā)深入，如果說(shuō)前兩本關(guān)注的還是社交時(shí)代的各種現(xiàn)象，給我們總結(jié)如何利用社交紅利并制造引爆的規(guī)律和方法。那么從第三書開始，則逐漸深入本質(zhì)。

小群效應(yīng)是指人們總是活躍在小群之中，而那些幾百人的大群則常常處于死寂狀態(tài)。為什么如此呢？因?yàn)樾∪褐械娜藗冇兄佑H密的關(guān)系。

《關(guān)系飛輪》就是以“親密關(guān)系”為論述中心，書中告訴我們社交的本質(zhì)是關(guān)系，品牌與消費(fèi)者之間的親密關(guān)系重塑了商業(yè)規(guī)則，成為推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的飛輪。

推薦大家跟隨徐老師的腳步，一起去透視這個(gè)社交時(shí)代。另外，還推薦徐老師創(chuàng)業(yè)公司的公眾號(hào)“見(jiàn)實(shí)”給大家，里面有很多洞見(jiàn)和精彩案例。

4、克洛泰爾·拉帕耶《文化密碼》

從第四本書開始，我就有點(diǎn)糾結(jié)了，剩下兩本書到底推薦什么。

因?yàn)槲疫@兩年確實(shí)讀了很多大師的經(jīng)典作品，比如克里斯坦森的《與運(yùn)氣競(jìng)爭(zhēng)》，拜倫·夏普的HBG理論，盧泰宏教授的《品牌思想簡(jiǎn)史》，戴維·阿克的新作《品牌標(biāo)簽故事》，還有羅里·薩瑟蘭的《創(chuàng)意有魔力》都相當(dāng)不錯(cuò)。

但5本書籍限額擺在這里，最后我還是選了一本非常冷門的老書。這是一本出版于2008年的書，買到這本書也很不容易，找到很多平臺(tái)，最后好不容易在孔夫子舊書網(wǎng)花高價(jià)買到一本二手書。事實(shí)證明，這本書買得也非常值得。

我多次給大家推薦過(guò)文化戰(zhàn)略這一理論，并且非常推崇品牌建設(shè)要和文化共振，把品牌變成文化現(xiàn)象的一部分。這本書對(duì)全球文化現(xiàn)象（當(dāng)然主要是美國(guó)文化現(xiàn)象）做了生動(dòng)有趣的解讀，可以看做是一本關(guān)于文化戰(zhàn)略的豐富案例庫(kù)。

而且，對(duì)于文化的這些解讀從營(yíng)銷的視角來(lái)看十分實(shí)用。本書作者克洛泰爾·拉帕耶是一位文化人類學(xué)家，也是國(guó)際知名的營(yíng)銷大師，他對(duì)文化現(xiàn)象的解讀，本身就是為了理解人類行為背后的深層次原因，從而將其應(yīng)用于商業(yè)。

這本書可以幫助你理解文化背后的人類行為，以及對(duì)于文化在商業(yè)上的應(yīng)用有更直觀的理解。

5、威爾·斯托爾《寫作好故事的科學(xué)原理》

最后一本書，我選了一本講故事的書。

市場(chǎng)上講如何創(chuàng)作故事的書，可以說(shuō)是千千萬(wàn)，但絕大多數(shù)都是站在文學(xué)創(chuàng)作的角度來(lái)談故事。理論觀點(diǎn)和方法都非常依賴人的創(chuàng)造力和主觀能動(dòng)性。還有提到故事創(chuàng)作時(shí)，我們記得最多的約瑟夫·坎貝爾的神話學(xué)體系，諸如英雄之旅、原型理論等概念，也讓很多人感到非常復(fù)雜和玄奧。

而這本書則不同，它脫離了一般故事書的窠臼，從一個(gè)全新的前沿神經(jīng)科學(xué)角度帶我們理解人們創(chuàng)作故事的主體————我們大腦的構(gòu)造。從而用科學(xué)的方法來(lái)給我們破解故事的奧秘。

因此推薦這本書給大家一讀，建議跟《千面英雄》等書配合服用，療效更佳。順便說(shuō)一句，最近一兩年我讀了不少有關(guān)腦神經(jīng)科學(xué)的書籍和資料，這個(gè)領(lǐng)域的很多研究成果非常有意思，并且在商業(yè)運(yùn)作、品牌營(yíng)銷、文學(xué)創(chuàng)作、人際交往領(lǐng)域給了很多啟發(fā)和思考，推薦持續(xù)關(guān)注這一學(xué)科，進(jìn)行專題閱讀。

2024甲辰龍年，祝大家龍年行大運(yùn)，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，扶搖直上九萬(wàn)里！

附：2022年讀書清單

克萊頓·克里斯坦森《與運(yùn)氣競(jìng)爭(zhēng)》
榮格《金花的秘密：中國(guó)的生命之書》
理查德·泰勒、卡斯·桑斯坦《助推》
羅里·薩瑟蘭《創(chuàng)意有魔力》
格雷格·克里德 肯·明奇《百勝營(yíng)銷法》
馬克·伊爾斯《從眾效應(yīng)》
喬楊《TO B 革命》
菲利普·科特勒《要素品牌戰(zhàn)略》
麥青Mandy《品牌大滲透》
拜倫·夏普《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》
谷虹主編《智慧的品牌》
盧泰宏《品牌思想簡(jiǎn)史》
任寅姿 季樂(lè)樂(lè)《標(biāo)簽類目體系：面向業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)設(shè)計(jì)方法論》
克洛泰爾·拉帕耶《文化密碼》
頭條易《豎屏：短視頻營(yíng)銷品效合一硬核方法論》
賈森·弗里德、戴維·海涅邁爾·漢森《重來(lái)》
王直上《品牌創(chuàng)造增長(zhǎng)》
詹姆斯·斯科特·貝爾《這樣寫出好故事》
葉偉民《從零開始寫故事》
蔡駿《故事寫作》
戴維·阿克《品牌標(biāo)簽故事》
艾雷《超越LOGO設(shè)計(jì)》
伊塔洛·卡爾維諾《美國(guó)講稿》
李笑來(lái)《微信互聯(lián)網(wǎng)平民創(chuàng)業(yè)》
尹紅心 李偉《費(fèi)曼學(xué)習(xí)法》
斯蒂芬·斯托加茨《同步：秩序如何從混沌中涌現(xiàn)》
呂白《爆款小紅書：從零到百萬(wàn)粉絲的玩賺策略》
王靖飛《內(nèi)容經(jīng)濟(jì)：從0到1打造超級(jí)知識(shí)型IP》
張寧《創(chuàng)作者》
M&C薩奇《殘酷極簡(jiǎn)思維》
劉興亮《點(diǎn)亮視頻號(hào)》
龔鉑洋 王易《微信視頻號(hào)》
張萌《引爆視頻號(hào)》
呂白《爆款視頻號(hào)》
陳迎《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》
陳迎《直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》
曹珂瑄《小紅書為什么紅》

2023年讀書清單

丹·艾瑞里《怪誕行為學(xué)1：可預(yù)測(cè)的非理性》
喬治·萊考夫《別想那只大象》
Bernd h.Schmitt《體驗(yàn)營(yíng)銷》
貝恩特·施密特《顧客體驗(yàn)管理》
威爾·斯托爾《寫作好故事的科學(xué)原理》
喬納森·歌德夏《好故事如何掌控思維》
阿里巴巴商學(xué)院《內(nèi)容營(yíng)銷：圖文、短視頻與直播運(yùn)營(yíng)》
徐志斌《關(guān)系飛輪》
劉春雄《新?tīng)I(yíng)銷3.0：bC一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

作者公眾號(hào)：空手（ID：firesteal13）