白象×衛(wèi)龍：沒(méi)想到，泡面和辣條打起來(lái)了
保安追逐，路人圍觀，
一場(chǎng)大戰(zhàn)正在火熱上演！
怎么回事？白象突擊隊(duì)拉著橫幅水靈靈攻占衛(wèi)龍總部外墻。
衛(wèi)龍也不示弱，轉(zhuǎn)頭來(lái)到白象辦公樓下，高舉“咱衛(wèi)龍也要賣方便面！給白象粉絲種一波草”旗號(hào)。
泡面和辣條打起來(lái)了？不過(guò)是相愛(ài)相殺戲碼
當(dāng)所有人以為兩大國(guó)民品牌要掀桌決戰(zhàn)時(shí)，劇情陡然反轉(zhuǎn)——#白象衛(wèi)龍聯(lián)名辣#話題空降熱搜！
魔性病毒視頻里兩個(gè)品牌玩起“相愛(ài)相殺”的戲碼，沈騰等明星帶頭發(fā)起“誰(shuí)能吃完一整份辣條拌面不用一張紙巾”的挑戰(zhàn)。
這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，最終交出了17.96億次曝光、618萬(wàn)互動(dòng)的成績(jī)單，更讓辣條拌面登頂抖音香辣方便面人氣榜TOP1。
“大打出手”到握手言和，我們?cè)谝黄鹄?/span>
病毒視頻
傳統(tǒng)聯(lián)名營(yíng)銷往往陷入“l(fā)ogo疊加”的窠臼，消費(fèi)者對(duì)“XX聯(lián)名XX”的套路早已脫敏。而白象與衛(wèi)龍選擇了一條反直覺(jué)的路徑——用沖突敘事重構(gòu)聯(lián)名邏輯。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)在比稿時(shí)拋出“辣條拌面不就是白象出辣條、衛(wèi)龍出泡面？”的洞察，瞬間點(diǎn)燃了“商戰(zhàn)劇本”的核心創(chuàng)意：
物理沖突設(shè)計(jì)：總部拉橫幅“挑釁”、保安追逐“驅(qū)趕”的線下事件，制造真實(shí)沖突感
情緒沖突升級(jí)：官微隔空喊話、話題引導(dǎo)站隊(duì)，將品牌對(duì)抗轉(zhuǎn)化為全民吃瓜盛宴
認(rèn)知沖突反轉(zhuǎn)：病毒視頻中“使絆子”變“拌面條”的諧音梗，完成對(duì)抗到融合的認(rèn)知顛覆
這種“沖突-反轉(zhuǎn)”的三幕劇敘事，本質(zhì)是將產(chǎn)品發(fā)布會(huì)重構(gòu)為品牌連續(xù)劇。
數(shù)據(jù)顯示，#白象衛(wèi)龍聯(lián)名辣#官宣話題閱讀量達(dá)8301萬(wàn)，官宣內(nèi)容引發(fā)全民二創(chuàng)話題#一代人有一代人的吃貨搭子#生活榜沖至TOP3，用戶從“好奇誰(shuí)贏”轉(zhuǎn)向“好奇味道”的轉(zhuǎn)化路徑水到渠成。
魔性視頻大火，紙巾挑戰(zhàn)賽來(lái)接棒
當(dāng)魔性視頻完成聲量爆破，如何將17億曝光轉(zhuǎn)化為真實(shí)購(gòu)買？
項(xiàng)目組祭出“三重辣爽”的終極武器——紙巾挑戰(zhàn)賽。
這場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的社會(huì)實(shí)驗(yàn)，實(shí)則是精心設(shè)計(jì)的體驗(yàn)型營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施：
游戲化機(jī)制：以“一張紙不用吃完面”設(shè)立段位挑戰(zhàn)，激發(fā)征服欲
場(chǎng)景化滲透：墊底辣孩演繹宿舍夜宵、追劇加餐等四大生活場(chǎng)景
社交貨幣化：達(dá)人“翻車”與“真香”對(duì)比制造談資，挑戰(zhàn)視頻自然攜帶電商鏈接
數(shù)據(jù)印證了這套設(shè)計(jì)的威力：墊底辣孩單條視頻播放超1000萬(wàn)，KOL達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容互動(dòng)量更高達(dá)590萬(wàn)，A3人群流轉(zhuǎn)量提升775.31%。當(dāng)辣條拌面成為年輕人社交貨幣時(shí)，銷量轉(zhuǎn)化已是必然。
最好的商戰(zhàn)劇本，從來(lái)不是消滅對(duì)手
當(dāng)白象與衛(wèi)龍?jiān)诙桃曨l里魔性合唱辣辣辣，當(dāng)年輕人追著紙巾挑戰(zhàn)賽解鎖三重辣爽，我們看到國(guó)貨品牌正在掙脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的枷鎖。
拒絕禮貌聯(lián)名，用沖突抓住注意力：總部沖突事件經(jīng)短視頻發(fā)酵，話題閱讀量超8300萬(wàn)；拋棄流量迷信，用沉浸式體驗(yàn)提高用戶參與感：挑戰(zhàn)賽視頻直接掛載購(gòu)物車，直播間同步“商戰(zhàn)PK”主題；打破渠道孤島，分眾傳媒在11城電梯屏投放“辣爽”主題廣告，點(diǎn)燃多城辣爽心智...
最后，在這場(chǎng)戰(zhàn)役里，全鏈路協(xié)同讓傳播資源高效轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果，電商平臺(tái)香辣方便面品類登頂，真正實(shí)現(xiàn)“聲銷兩旺”。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
點(diǎn)擊圖片查看大圖
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 壹捌零創(chuàng)意集團(tuán)，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
為鎖定白象大辣嬌品牌辣心智，白象大辣嬌聯(lián)名辣條第一品牌衛(wèi)龍，開(kāi)發(fā)【高話題+高辣心智+高生意轉(zhuǎn)化能力】的營(yíng)銷爆款“辣條拌面”，并通過(guò)創(chuàng)意傳播與渠道協(xié)同，打造成為聲銷兩旺的爆品。
白象大辣嬌拌面銷額已實(shí)現(xiàn)事實(shí)第一，但產(chǎn)品以火雞面為主，缺乏聲銷兩旺且能代表大辣嬌品牌心智的產(chǎn)品。本項(xiàng)目旨在孵化“辣條拌面”成為拌面品類第二大爆品，夯實(shí)大辣嬌拌面品類第一的護(hù)城河和“地道辣”品牌資產(chǎn)，提升大辣嬌品牌差異化認(rèn)知與好感。
【洞察與策略】
策略：如今年輕消費(fèi)者對(duì)于常規(guī)聯(lián)名只是“l(fā)ogo疊加”的窠臼早已脫敏，他們愛(ài)吃辣，重口味，與其來(lái)一次平平淡淡的和氣營(yíng)銷，不如上演一場(chǎng)酣暢淋漓的“互毆”，才更對(duì)他們胃口！——兩大國(guó)民辣味品牌，怎么打起來(lái)了？
由此，此番營(yíng)銷拋棄了聯(lián)名套路，采用了一種反直覺(jué)的路徑——用“沖突感”來(lái)重構(gòu)聯(lián)名邏輯。
【創(chuàng)意闡述】
策略：如今年輕消費(fèi)者對(duì)于常規(guī)聯(lián)名只是“l(fā)ogo疊加”的窠臼早已脫敏，他們愛(ài)吃辣，重口味，與其來(lái)一次平平淡淡的和氣營(yíng)銷，不如上演一場(chǎng)酣暢淋漓的“互毆”，才更對(duì)他們胃口！——兩大國(guó)民辣味品牌，怎么打起來(lái)了？
由此，此番營(yíng)銷拋棄了聯(lián)名套路，采用了一種反直覺(jué)的路徑——用“沖突感”來(lái)重構(gòu)聯(lián)名邏輯。
兩大國(guó)貨辣味品牌的聯(lián)名營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了從單點(diǎn)爆破到全鏈協(xié)同。
魔性內(nèi)容火爆出圈話題引爆，辣系達(dá)人高效曝光打造辣心智，最終構(gòu)建出品效銷貫通的超級(jí)閉環(huán)系統(tǒng)：
亮點(diǎn)一 · 線下事件線上化：白象x衛(wèi)龍總部沖突事件讓聯(lián)名變聯(lián)動(dòng)，新型商戰(zhàn)引發(fā)熱議，話題閱讀量超8300萬(wàn)
亮點(diǎn)二 · 傳播內(nèi)容電商化：魔性視頻內(nèi)容榮登熱版，熱搜榜NO.6 二創(chuàng)登榜生活榜NO.3，總閱讀量9510w，總互動(dòng)量7w。
并直接掛載購(gòu)物車，直播間同步“商戰(zhàn)PK”主題
亮點(diǎn)三 · 產(chǎn)品賣點(diǎn)娛樂(lè)化：將“三重辣爽”的賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成全民挑戰(zhàn)的爽點(diǎn)。
明星發(fā)起辣爽挑戰(zhàn)，辣系達(dá)人紙巾應(yīng)戰(zhàn)，讓辣心智引燃全網(wǎng)。
亮點(diǎn)四 · 渠道終端氛圍化：賣場(chǎng)布置聯(lián)名主題堆頭，POSM物料延續(xù)“辣盟”視覺(jué)語(yǔ)言。
【結(jié)果與影響】
本次營(yíng)銷全鏈路協(xié)同讓傳播資源高效轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果：電商平臺(tái)香辣方便面品類登頂，真正實(shí)現(xiàn)“聲銷兩旺”。
傳播總曝光：17.9億次（含分眾）
話題熱度：總曝光2.2億，總互動(dòng)10萬(wàn)
達(dá)人傳播：總曝光1.34億，總互動(dòng)580萬(wàn)
自媒體：總曝光6947萬(wàn)，總互動(dòng)14.6萬(wàn)
分眾：總曝光13.7億人次
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
營(yíng)銷單元-跨界營(yíng)銷類
-
TVC有趣簡(jiǎn)潔信息傳達(dá)清晰，快速get新品信息，達(dá)到了“廣”“告”的效果 -
兩個(gè)會(huì)玩的IP聯(lián)名，有趣有梗，話題討論上很有記憶點(diǎn)。 -
國(guó)貨品牌聯(lián)手，不當(dāng)cp當(dāng)敵蜜，電商PK新玩法
-
白象 × 衛(wèi)龍反套路沖突聯(lián)名，破圈傳播，實(shí)現(xiàn)聲銷兩旺。 -
有點(diǎn)魔性，好玩，兼顧兩者的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)戲劇性畫(huà)面和文案表達(dá)，有記憶力！ -
有定制化產(chǎn)品支撐的聯(lián)名才能支撐聯(lián)名的作用。 -
雖然諧音梗扣錢，不過(guò)這個(gè)聯(lián)名還是很有趣的 -
以"沖突敘事"反直覺(jué)構(gòu)建聯(lián)名邏輯，打破logo疊加套路。總部互懟制造真實(shí)商戰(zhàn)感，魔性視頻+紙巾挑戰(zhàn)賽打造社交貨幣。但數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上分眾廣告占曝光大頭，本質(zhì)仍是諧音梗+挑戰(zhàn)賽的傳統(tǒng)打法，突破性不足。
-
辣還不錯(cuò)
-
聯(lián)名創(chuàng)意 >> 視覺(jué)表現(xiàn)
-
看起毫無(wú)邏輯，其實(shí)是對(duì)于IP的更高級(jí)運(yùn)用，背后都體現(xiàn)了雙方IP的人格趣味，才是引發(fā)流量的關(guān)鍵。
-
創(chuàng)意本身有趣，但稍微有點(diǎn)自嗨
-
不管好不好吃，這波跨界是有點(diǎn)意思。
-
好的，我知道白象辣條聯(lián)名了，洗腦成功
-
相比營(yíng)銷，這個(gè)聯(lián)名本身存在的價(jià)值可能更大。那么說(shuō)來(lái)，贏肯定是贏的。魔性嘛，還差口氣。 -
國(guó)貨魔性聯(lián)名，視覺(jué)表現(xiàn)較弱
-
兩個(gè)品牌的聯(lián)名很合理，但創(chuàng)意落地就較為平常了。 -
把聯(lián)名從“品牌握手”變成“品牌掰手腕”，踩著Z世代看熱鬧不嫌事大的心理用新品創(chuàng)造了熱度。 -
很順而已
營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
-
新奇的互動(dòng)滿足年輕人的社交傳播與嘗鮮需求。
-
兩個(gè)會(huì)玩的IP在一起果然魔性
-
聯(lián)名創(chuàng)意好，記憶度高，活動(dòng)效果好 -
出色的聯(lián)名病毒化營(yíng)銷，對(duì)于年輕群體實(shí)現(xiàn)了多次的觸達(dá)和傳播。
-
聯(lián)名創(chuàng)意妙。
-
很魔性的聯(lián)名
-
以“打架”為創(chuàng)意鉤子，巧妙撬動(dòng)兩大國(guó)民零食的跨界聯(lián)動(dòng)。用沖突感包裝合作，制造社交爆點(diǎn)，既激活品牌年輕化形象，更在趣味碰撞中實(shí)現(xiàn)品類破圈與流量共贏。
-
在一起la 國(guó)民品牌 ，雙IP表達(dá)都挺好的。也比較平衡。如果味道還不錯(cuò)的更重要。 -
看起來(lái)很常規(guī)的操作，但是其實(shí)非常有場(chǎng)景感，泡面+辣條，往往越簡(jiǎn)單的創(chuàng)意越好 -
-
任何能改變產(chǎn)品的創(chuàng)意，基本都是好創(chuàng)意。 -
國(guó)貨品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兩個(gè)經(jīng)典的小吃聯(lián)合，提升了購(gòu)買欲望，非常抖機(jī)靈的傳播手段 -
辣條拌泡面一絕
-
夠抽象 -
無(wú) -
品牌聯(lián)名將兩方都擬人化，符合了這兩年品牌人格化的趨勢(shì)。TVC魔性，走病毒式social傳播風(fēng)格。傳播整合上，線下事件到話題熱搜、KOL達(dá)人二創(chuàng)，辣條拌面成為傳播記憶點(diǎn)。 -
前期互相喊話留下懸念，很有意思，網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)符合年輕人喜好，有不錯(cuò)的傳播度
-
辣條出現(xiàn)在食品中已不算常見(jiàn)，蠻不錯(cuò)的一次聯(lián)動(dòng)，有種官方下場(chǎng)的有趣感，但創(chuàng)意方面力度稍弱。 -
很會(huì)玩，非常精彩的呈現(xiàn)
專業(yè)評(píng)分
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（11條）